【断られる理由だらけ】ウォーターサーバーの営業が辛い理由3つ【ライバルだらけの世界】

ですが、会社や病院に行けば大体置いてあるウォーターサーバー

皆さんウォーターサーバーの営業はどんな感じか、知ってますか？
すごいきついですし、クレームもあるのでルールも厳しいのです。

では実際に営業経験のある私がどうきつかったかをお話しましょう。

ウォーターサーバーの営業が辛い理由3つ

営業そのものが辛いと言ったらそれまでですが、その中でもウォーターサーバーは厳しい商材です。

誰もが知っている商材ですし、色んな人が売っているので「ああまたウォーターサーバーの営業かよ」って思われがちです。

さらに、お客様も「ウォーターサーバーってどれも同じだろ？」となってしまうのも売るのが難しいポイントです。

なので、何を売るかより誰が売るかで勝負しないと売れません。

つまり、営業マンの腕が試されるゆえ、難しいのです。

99%断られる

普通にウォーターサーバーを販売しても99%断られます。
ウォーターサーバーは断られる要素が沢山あるんです。

キモイぐらい断られますので、メンタル的にもきついですし、営業なので無理に営業すると大きなクレームに発展するので、リスクもあります。

引く時は引かないといけません。

興味ない

そう！ウォーターサーバーはなくても特に困らないんです。
あったらいいなってぐらいの商材なのです。

事実、私自身がホントに水が欲しいなら家から歩いて1分にコンビニありますし全く困らないです。

お金がかかる

大体ウォーターサーバーのお水のボトルは10Lとかで2000円ぐらいかかります。

本当は1Lだと170円とかかかりますが、営業マンとして、これをいかに安いと思わせるかが重要です。
さらに機種によってはレンタル料や送料もかかります。

お水代だけで考えてもスーパーでお水を買う方が安いので、そこは別のメリットで勝負する必要も出てきます。

水道水で十分

北海道、山梨県なんかでよく水道水がおいしいからいらないと言われるのですが、
地域によっては水道水がおいしいので水は今の環境で十分なパターンが非常に多いんです。

一応ですが、安全面を考慮すると天然水よりも水道水の方が安全なんです。
水道水も天然水も日本の安全基準そのものを突破しているのですが、水道水の方がチェック項目が多い分安全性も高くなります。

解約金がかかる

ウォーターサーバーと言えば解約金です。

ウォーターサーバーの本体が無料な代わりに解約にお金がかかるというスマホみたいな契約方法のウォーターサーバーが多いです。

数年使えば無料で解約できますが、数年間は大体1万～2万の契約解除料ですが中には5万かかるのもあり結構高額なペナルティーをお客様に負担させるのです。
これもあって契約が難しいのです。

だって「やっぱいらないから解約したい」ってなっても5万払うのきつくないですか？
なら始めから契約しませんよって話なのです。

もちろん健全な営業であり詐欺にならないように契約の前には解約金の説明は正直にしないといけないのです。

既に使っている

ウォーターサーバーは既に導入しているご家庭が多いです。

今はおしゃれなサーバーが多く、インテリアとしてもカッコいいのです。

となると乗り換え案内するとしてもお客様としてもあまり他者との違いって分からないのです。
会社が変わっても水とお湯を飲むサーバーには変わりないです。

今よりも安くご案内できるのであれば有利になりますが、乗り換えそのものがめんどくさかったりするので、結局乗り換えもそうすんなりいかないもんです。

営業だから

営業そのものの辛さがあります。

営業は断られてからが勝負の世界です。

いきなり知らない人から商品を進められて即購入してくれる世界です。
ほとんどの人がお断りから始まるのは自然な行動です。

だって予想してない出費なのですから。

絶対に契約してくれるお客様は現れるとか
ポジティブ思考でないとやってられません。

ライバルが多い

ウォーターサーバーを取り扱っている企業は沢山あります。

• コールセンターで電話営業
• ショッピングモールで実物ありでの展示紹介
• 病院のカタログ

至る所で営業しています。

なので、すでに契約しているお客様も多かったり営業にうんざりしているお客様も多いのが普通なのです。

ウォーターサーバーの営業が辛い理由3つのまとめ

私はコールセンターでウォーターサーバーの営業をしておりましたが、まぁ50人と通話して1人契約すればいいほうでした。

その50人に通話するまでに300件とかかけてるんですけどねｗ
まぁ、よくある光景です。

今回はウォーターサーバーの営業の闇のお話になりましたが、休みなく働いていれば少し単価の安いフルコミッション営業（完全歩合制）でも1日1契約さえ取れれば生きる分のお金ぐらいは稼げます。

私がやっていたところは1万円以下でしたが、単価が1件3万の報酬とかの求人も見たことありますし営業ができる人はめっちゃ稼げる夢のある商材でもあります。

とはいえ、会社でもご自宅でも当たり前のように置いてあるってことはウォーターサーバーを必要としている方は多いんです。

お水を買う手間も運ぶ手間もなく、熱湯、冷水がすぐに使える超便利なウォーターサーバーで皆さんもワンランク上の生活をしてみませんか？

ハムフロ

稼げる人は稼げるしお客様も幸せになる商材なのには違いない